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漳州房产企业在四月份如何调整好营销战略

2015-04-09 14:59:27 来源:漳州房产在线(原漳州房产网) 阅读:1116次

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三月下旬,楼市新政“组合拳”接连出台大超市场预期。房地产行业似乎在一夜之间又重返最美妙的时光,一股乐观的情绪在这个市场滋生。不管是楼市首套公积金贷降为2成,还是二套房首付由6成下降到4成,又或者是营业税5年改2年的免征期限,都释放着购房者出手的可能性。

楼市暖风劲吹,提升了市场的信心。虽说购房者开始蠢蠢欲动,但去库存仍是摆在各房企面前的一大难题。面对这场没有硝烟的战争,各大房企纷纷“见机行事”,除了常规的优惠促销、节点暖场活动外,不少项目另辟蹊径,寻求新的突破。

紧跟潮流 玩转花样营销

营销广告,是开发商让外界熟知的最直接方式。特别是在市场稍有起色时,更要积极应市。有节点要做创意广告,没有热点更要主动制造话题,通过“线上噱头+线下活动”双管齐下,让项目深入人心。

“终于抢到融信演唱会的票啦”。近段时间,相信不少人都在通过各种方式抢门票。说起融信集团的品牌文化节,那种万人齐聚的演唱会场景,想必不少人都深有体会。4月19日(下周日),“融信之夜”漳州万人演唱会将来袭,音乐匠人李宗盛、天生歌姬A-Lin、创作才子李荣浩的到来,必将给漳州市民带来一场极致的视听盛宴。同时,通过多种渠道获得的赠票,也让市民对于融信在漳的新项目一品江山有了更深的了解。

同样是新进项目,建发碧湖壹号在营销上也是有一招。先是通过添加微信公众号,向粉丝免费发放加油卡,引发一场全城抢油卡的风潮。上周六,碧湖壹号营销中心又迎来了近期的热门人物——暖男大白,开启了一场别开生面的“暖男大白漳州首秀见面会”。4月11日,建发碧湖壹号与厦门爱乐乐团“湖畔交响音乐会”也将在人民剧场精彩上演。

业内人士表示,开发商通过丰富多彩的营销活动来推动销售,是一种很好的与客户互动的形式,也给购房者营造更宽松的买房环境。当然,就开发商而言,在创新营销的同时,还需结合自身的项目定位,才能最终为项目品牌加分。

政策利好 优惠促销也不能少

凭借创新的营销诉求和表现形式,聚焦大众眼球,确实让不少楼盘赚足了人气。不过,由于新政刚刚实施,最终对市场的影响还需要一段时间的观察。门槛降低了,但置业者的观望情绪尚在,要想让其真正的买账,优惠促销仍然少不了。

上月底,融信未来城首期产品开盘。不足5000元/平方米的起步价让不少人大为惊叹。再加上新政出台的好时机,使得项目开盘1小时就售出206套,销售金额上亿元。

当外界都在议论着房价即将上涨的时候,中骏蓝湾香郡以“5550元/平方米+首付减半”的双重钜惠加推8#楼75-115平方米实景美宅,赢得了市民一致好评。

漳浦碧桂园则在4月1日打出了“愚人节,不开玩笑”的广告语,18套特价房源限时抢购。三房的户型一口价52.5万元的优惠力度让人颇为心动。

漳浦碧桂园的相关负责人解释,利好政策的出台,许多购房者的心理也有一定的变化。适当的优惠可以准确地抓住那些犹豫不决的潜在客户。当然,作为开发商,在推出合理售价的同时,更需修炼好内功,让客户在品质及服务上得到真正的实惠。

另辟蹊径 避免同质化竞争

市场回暖,大势向好。但高库存的积压,依然是众房企无法回避的现实。据相关数据统计,截至2月底,漳州楼市库存有所增加。全市商品住房存量面积为481.83万平方米,同比增长26.33%;全市去化期限为23个月。

高库存之下,房地产商都在积极转变,寻求新的突破。除了通过优惠促销、线上线下齐头并进等方式入市外,不少开发商开始在产品结构上动脑筋。业内人士认为,通过调整产品策略和推盘方式进行差异化的运作,能避免同质化竞争及开发有潜质客户,从而扩大成交量。

这不,“住宅专家”漳州万科城便在日前首次推出商铺产品。此次推出的商铺仅34席,为15-20平方米的轻量投资产品,实际使用面积约70平方米。

无独有偶。漳浦福晟钱隆首府也减少住宅推售,将近期重点放在了商铺。自春节前3天售罄38间商铺后,项目更是乘胜追击,在上个月推出一期49席黄金旺铺,预存5万元即可抵30万元。

值得一提的是,除了在产品销售上调整外,越来越多的房企开始摆脱过去简单的住宅开发与销售模式。纵观漳州楼市,万科、万达、建发、碧桂园、恒大等实力房企都出现在房地产以外的其他领域,通过产品细分、模式创新等方式迈出转型步伐。

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很快会又涨上去,,未来几万一平方。。。。漳州是慢城市。会优势较快大走追上厦门泉州,,,更好的发展。。。人民币也越来越贬值,,一平方几万也供优惠,,漳州蓝田好地方,聚财的区域。。(文章)

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漳州靠近厦门,房价低于中部城市,正常吗,漳州有作为,政府未发挥真正大力量出来,建设大漳州美丽漳州宜春宜居住漳州,地理气候好潜力大,,房子会大涨。,邻近厦门房价,,(文章)

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这么多年过去,还有人在管吗?(文章)

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难道没有人为此项目承担责任?(文章)

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我觉得现在房价高得离谱,现在是现金为王的时代。(文章)

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