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盘点漳州各大楼盘营销多卖点

2015-01-19 10:50:47 来源:漳州房产在线(原漳州房产网) 阅读:1062次

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近阶段,电视剧《武媚娘传奇》热播,收视一路高歌,不少观众直言:“不是来看剧,而是来看球的”。如今,《武媚娘传奇》已变大头照稍显逊色,不得不承认,“美胸”确实是《武媚娘》稳站收视宝座的利器。由此可见,卖点很重要!

而在楼盘销售的过程中,每个开发商也都在不断提炼各自的销售卖点,以使自己有独特的优势能够在市场中一枝独秀,来打动购房者的心弦并促使购房。

第一大类型卖点  楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成:

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

代表楼盘:中信凤凰郡

随着生活水平的提升,人们对商业配套设施面积的需求量大增,以购物中心业态为代表的商业越来越受到欢迎,相应地也就在无形中提升了不少楼盘的价值。中信凤凰郡项目是集商业、住宅为一体的商住综合性建筑,涵盖了购物广场、商业街、休闲娱乐、幼儿园、停车库等齐全配套。2014年底,中信凤凰郡3000㎡鑫润民生商超的盛大开业,为附近居民带来很大的生活便利,而其“金街”如今也繁华正茂,“不舟车劳顿,繁华在楼下”、“吃喝玩乐,一站就购”最打动购房者的心。


第二大类型卖点  建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?

卖点构成:

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

代表楼盘:恒诚御琚

恒诚御琚脉承西班牙建筑风格,在建筑中充分考虑阳光和活力,让质朴的内涵与品味雅致的奢华在这里得到提升。社区的西班牙风情景观园林,从庭院、花园、露台、花池到窗檐,生活的每一处细节无不彰显着它的唯一性。“8万平浪漫城邦”是别人首见她时留下的深刻印象,而其花园式浪漫社区也让生活在自然地滋养中尊荣晋升。


第三大类型卖点  空间价值

空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成:

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

代表楼盘:福晟钱隆公馆

2014年底,福晟集团在漳州的第6个项目—福晟钱隆公馆项目推出84、110㎡复式金牌户型,5.8米挑高,最高赠送面积达20㎡以上。而其宣传卖点“墅式公馆,为城市精英量身定制”则深入人心,并备受年轻人青睐。项目首推产品为全栋纯复式设计,通过上下两层灵动空间的巧妙组合,为客户提供了“跃然”生活,高挑的空间、多变的组合方式,既能让主人拥有别墅居住体验的同时,又可享受高层景观优势。


第四大类型卖点  园林主题

环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成:

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

代表楼盘:欣隆盛世朗域

“漳州首个国际漫步住区”欣隆盛世·朗域拥有五大特色:5万㎡城市主题公园、稀缺纯板户型设计、18万㎡ARTDECO宫殿建筑群、2万㎡法式宫廷艺术园林、超百米全玻璃幕墙双子星商业旗舰(6万平米商业综合体)。带着“一步尽享世界”、“漳州首席公园奢宅”的国际范,欣隆盛世朗域以“给您一个公园的家”,让业主轻松把握繁华与自然。

第五大类型卖点  自然景观

拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。

卖点构成:

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

代表楼盘:一品江山

融信集团与海投集团联手打造的一品江山,依托山水,占据一山、两水、三大生态湖公园的资源,更在漳州东部,占据水仙大街、迎宾大道两大城市动脉,享尽城市现有多重商圈重叠的配套,以及未来厦漳泉同城化所将落笔的恢弘。“得此江山,一品天下”,以得天独厚的山水景观为卖点,一品江山精心规划亲地联排、双拼别墅以及开阔高层、小高层产品,来刷新漳州豪宅新概念。


第六大类型卖点  区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。

卖点构成:

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

代表楼盘:建发碧湖1号

建发碧湖1号位于漳州碧湖生态园豪宅片区,是漳州中心城区行政、办公、金融、商业、居住标杆区域,坐拥九龙江及碧湖双重天赋景观资源,漳州仅有的两座五星级酒店位列左右,区位价值无可比拟,也为漳州空前绝后的最优质地块!此“地王”未来规划7栋超高层和高层公寓,及90余栋临湖别墅。而以“漳州史无前例的豪宅典范之作”、“漳州第一高楼”为卖点,建发碧湖1号将打造成为漳州史无前例的豪宅典范之作。


第七大类型卖点  产品类别

人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成:

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

代表楼盘:中骏蓝湾香郡

《来自星星的你》热播后,中骏蓝湾香郡应势推出“玫瑰公馆”,致力打造前所未见的玫瑰真爱级品质华宅,产品包括玫瑰高层公馆、时尚SOHO、玫瑰商业街,其宣传海报也都以电视剧男女主人公的形象来宣传造势,作为“甜蜜筑家”社区概念的缔造者,中骏·蓝湾香郡以此为卖点打造的青春美宅,备受青年置业者喜爱。

第八大类型卖点  人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。

卖点构成:

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

代表楼盘:天利仁和

“畅享高端品质生活”,作为漳州首屈一指的高端品质大盘—天利仁和,其社区内设漳州最顶级的大型多功能尊贵会所,拥有“商务社交、运动休闲、优雅生活”三大配套以及“金钥匙、白手套”的皇高端物业服务模式,为业主带来前所未有的尊崇体验;居于至尚之上的大气纯美,天利仁和领军漳州城东高端楼盘。


第九大类型卖点  原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

卖点构成:

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

代表楼盘:融信未来城

融信·未来城,融信地产继融信·澜园之后在漳州开发的又一力作,产品定位为“新都市主义豪宅”、“琴棋书画学区豪宅”。因地制宜、精心规划,融信未来城建筑景观视野极佳;超宽楼间距,围合形成12000㎡双中庭园林,绿化率高达40%;院落四角通过“琴、棋、书、画”四个主题进行小组团的设置,确保了社区品质品味最大化。

第十大类型卖点  产品嫁接

在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。

卖点构成:

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

代表楼盘:金谷温泉

金谷温泉·水上乐园坐按五星级温泉酒店度假区标准建造,是以“温泉度假酒店”和“温泉水上乐园”为主题的新型度假区。依山傍水,景色怡人,金谷温泉·水上乐园景区内涵括露天温泉休闲区、园林景观温泉客房、温泉水上乐园、多功能会议室、国际化专业SPA会所、特色餐厅、温情酒吧等项目,是养生保健、娱乐休闲、旅游度假、会务交流的理想圣地。


第十一大类型卖点  楼盘软性

附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

卖点构成:

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

代表楼盘:国贸润园

国贸地产作为海西最具代表性的中国标杆品牌房地产企业,27年来一直以独特眼光发现土地价值与缔造高品质生活闻名于世。深耕地产27年,厦门国贸礼献漳州开篇巨作—国贸润园,以其恢弘手笔打造50万㎡城心全品质大城,引领漳州艺术人居新风尚,并开启了厦漳同城化新纪元,筑就了漳州传奇。“漳州,国贸来了”曾一度为其宣传口号,而这个口号也让全漳州都在期待这个标杆品牌楼盘。

第十二大类型卖点  产品可感受价值

居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题。

卖点构成:

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

代表楼盘:漳州万科城

2014年万科正式登陆漳州,作为中国房地产行业领跑者,万科走过全国66个城市,首次携第37座万科城为漳州而来,并带来她的80万㎡城市中心精装产品。品牌魅力,品质保证,且坐拥漳州当下的政治、经济、文化和商业中心……各项配套的完美结合,漳州万科城的未来,价值无可比拟。

第十三大类型卖点 楼盘及发展商形象

好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。

卖点构成:

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

代表楼盘:漳州牛庄文创园

2014年11月16日,漳州牛庄文化创意产业园启动仪式召开。“漳州市中心的首个大型文创园区”,以牛文化主题为特色,凸显“闽南风,漳州味”文化内涵,充分挖掘漳州文化特色,其打造的创意空间迸发出很少能够同时并存的巨大商机和人文活力。园区规划有牛文化品格展示、创意办公LOFT、艺术加工平台、创意工坊、特色电影院、艺术教育培训、1973咖啡酒吧街、漳州城市文化展示馆、漳州文化艺术街、精品书城、文化主题和闽台特色文化餐饮等多种功能区。


第十四大类型卖点  销售与工程进度

购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。

卖点构成:

奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点

代表楼盘:富雅国际

2014年,富雅国际荣膺漳州市住宅质量示范工程,并成为全漳州建筑品质的楷模和榜样,引领楼市品质方向,抢尽所有人的目光。而以“品质领先片区楼盘,向厦门高端楼盘看齐”。为卖点,通过过硬的质量、卓越的安全管理,富雅国际不胫而走,得到政府相关部门的高度认同,得到行业人士的认可,也很直接地给了购房者最大的信心。


第十五大类型卖点  创意促销

如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。

卖点构成:

价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。

代表楼盘:九龙兴城

“一把苹果5手机,厦门西可买一平方店铺”“5300元商铺抄底厦门西,屌丝也能买店当掌柜”,九龙兴城一直以其价格实惠、升值空间潜力大抓取着众多购房置业者的眼球。其实,总结这么多类型的营销卖点,最有利的卖点最终还是要看“价格”。位于漳州北、厦门西的九龙兴城,二期商铺均价5300元/㎡,存4000元抵15000元,可享2.5年托管;二期住宅房联网团购清盘,2800元/㎡起,存3000元抵10000元。以如此低价来卖房,还怕房子卖不动?


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很快会又涨上去,,未来几万一平方。。。。漳州是慢城市。会优势较快大走追上厦门泉州,,,更好的发展。。。人民币也越来越贬值,,一平方几万也供优惠,,漳州蓝田好地方,聚财的区域。。(文章)

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漳州靠近厦门,房价低于中部城市,正常吗,漳州有作为,政府未发挥真正大力量出来,建设大漳州美丽漳州宜春宜居住漳州,地理气候好潜力大,,房子会大涨。,邻近厦门房价,,(文章)

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这么多年过去,还有人在管吗?(文章)

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我觉得现在房价高得离谱,现在是现金为王的时代。(文章)

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