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部分楼盘推迟开盘 开发商也患“拖延症”?

2014-11-27 10:33:36 来源:漳州房产在线(原漳州房产网) 阅读:452次

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2014年已接近收尾,在年终业绩考核的“紧箍咒”下,众多项目这段时间亦是铆足了劲儿忙活,以期在最后时刻实现销售业绩的突破。不过,在热热闹闹的年终冲刺中,一些原本预计于近期开盘的项目到现在却没有动静,部分楼盘则更是将开盘时间推迟到了年后。

莫非开发商也患上“拖延症”了?业内人士分析,眼下市场库存高企的情况仍存在,不少楼盘埋头去库存。再加上此前购房者出手缓慢,楼盘蓄客不足,使得开发商也变得犹豫不决。不过随着政策趋于明朗化,市场逐步脱离成交低迷,部分房企信心有所增强,开始调整营销策略,预计接下来会有不少优质产品积极推出,解渴市场需求。

新品不断 开盘项目略显寂寞

据不完全统计,11月至12月漳州全市预计有22个项目推新,其中市区项目约13个。截至目前,已经开盘或确定开盘时间的市区项目占不到一半。

11月22日,纯新盘福晟钱隆公馆推出1#楼70套房源,户型涵盖84~114平方米复式小高层,当天首批房源去化8成左右。

同一天,天利仁和和风苑23#楼低调开盘。据悉,该项目此前蓄客良好,当天去化也相对理想,明年元旦将再次推出利泽苑的精装产品,房源以大户型为主。

此外,中森阳光美地23#楼王已确定于11月29日开盘,户型涵盖95~106平方米精品三房。

在开盘项目略显冷清的情况下,本月却有不少项目新品上市。例如,11月9日,漳州万科城新型社区商业——万科里在漳州正式公开。这也是万科城继“神复式”叠院洋房成为销售冠军以来,在第四季度的再次亮相。11月16日,国贸润园二期举行新品推介会,推出92~153平方米新品。11月17日,由融信、海投两大实力房企联手打造的一品江山也正式揭开了神秘的面纱,推出200~280平方米双拼、联排别墅、119~142平方米美墅公馆。信和御龙天下则通过“醉美园林 全城征名”活动,对即将开放的项目二期进行推广。

此外,近期有推盘计划的项目还包括融信未来城、夏商书香名苑、惠祥香槟左岸、欣隆盛世外滩等项目。不过,除一品江山已确定于12月13日开盘外,多数项目表示会在近期开盘,但具体开盘时间仍不明确。

蓄客不足 房企拖延出于无奈

为何在年底冲刺阶段,各大项目的开盘时间却成为“不能说的秘密”呢?

有业内人士透露,除了受工期、取得预售许可等客观因素影响,蓄客情况如何也成为开发商确定推盘时间的重要考虑因素。眼下市区部分楼盘推迟开盘时间,或有心推盘却不敢贸然入市,多是因蓄客不足而不得已为之。

位于蓝田板块的某楼盘相关负责人就坦言,由于此前对项目的客群定位不大准确,蓄客并不是很理想,开盘时间不得不一再推迟。不过该项目目前正积极调整营销策略,预计将于明年1月底开盘。

“在制定了相关的销售策略以后,楼盘会通过各种宣传方式试探客户的接受率和认可度,并根据蓄客的多少决定下一步的营销策略。如果开发商对市场调研的结果不明确或者不理想,那么也不会轻易入市。”行业人士分析,特别是在行情不是很明确或市场观望氛围浓厚时,在开盘时间上进行调整或推迟开盘也是很常规的营销手段。

除了蓄客不足,库存量持续走高也使得部分房企不得不埋头消化库存,无暇再推新货。相关数据显示,1~10月全市商品房新增供应量为总建筑面积650.63万平方米(含已推售项目),销售271.29万平方米,供销比达2.4。漳州全市整体供大于求,1~10月全市库存达到434.15万平方米,创历史新高。

悬而未定 考验买卖双方定力

开盘时间悬而未定,对买卖双方而言,又有何影响呢?有业内人士直言:“开盘时间一再推迟,对开发商和购房者双方而言,都是一种考验。”

“其实延迟开盘是为了蓄积更多的客户,但同时我们又不得承担着客户流失的风险。”置业顾问小何认为,有时候延长蓄客时间,流失的客户比新增的客户还要多。

的确,对于开发商而言,延迟开盘不同于往日的“捂盘惜售”,尤其是在库存高企、资金吃紧的情况下,不及时出货,对开发商今后的融资也会产生一定影响。可见,推迟开盘对开发商来说无疑具有一定的风险。

对于购房者而言,开盘时间无法明确,也相当考验其定力。“原本已经看中了一套房源,但开发商却迟迟无法确定开盘时间。现在也不知道该去看其他房源,还是继续等待。”刚需族小陈无奈地说道。

对此,业内人士建议,年末一般为开发商冲量跑货阶段,预计接下来市面上将有不少新货推出,购房者应该保持理性,认真对比之后再出手。

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很快会又涨上去,,未来几万一平方。。。。漳州是慢城市。会优势较快大走追上厦门泉州,,,更好的发展。。。人民币也越来越贬值,,一平方几万也供优惠,,漳州蓝田好地方,聚财的区域。。(文章)

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