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漳州家居市场年末频打促销战 优惠促销消费者趋于理性

2011-11-18 09:47:43 来源:漳州房产在线(原漳州房产网) 阅读:1556次

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   频繁促销战背后 暗存商家生存隐忧

  中心提示:年底是家居市场销售的顶峰期,而在这个重要节点,各大商家纷繁使出浑身解数,推出“只赚返点,没有利润”、“买即送”、“大抽奖”等吸收眼球的优惠促销活动,力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。商家希望,经过优惠促销活动,为过去一年的销售情况画上圆满句点,同时也为来年打响火爆销售的第一炮。

  但是,业内人士指出,商家之所以推出频繁促销战,大局部缘由在于家居市场销量大不如往年,因而短期来看,消费者的确取得不少实惠,但久而久之会削弱商家利润、增加生存压力,而利润的缺乏则可能招致产质量量、售后效劳等质量降落。从市场开展角度而言,并不利于整个家居市场的开展。

  商家纷繁出招 打响促销大战

  进入11月,刚进驻漳州市场三四个月的红星·美凯龙,打出了“2011年建材家居省钱末班车,200台家电周周送”的口号,举行起“金秋家居采购节”。其活动针对沙发、软床、瓷砖、卫浴、地板、厨电、灯饰、窗帘等数十个种类,促销力度十分大,礼品也很多。

  无独有偶,博美家·建材城也推出了“年末冲量 只赚返点”的活动。活动当日前百位送2万元现金券,消费1000元还可送净水器1台。

  如此给力的优惠力度,自然吸收了不少消费者的眼光。记者发现,即便不是周末和下班时间,家居卖场内也人流不时。而如此繁华的情形,为日显疲软的家居市场注入了一针“强心剂”。

  “活动开端到如今,固然没有详细统计,但能够肯定的是销售量明显进步。”红星·美凯龙相关工作人员引见,活动曾经停止一周,商场的人流量大幅增加,假如是开车过来的顾客,连停车位都难找。而博美家·建材城黄耿光经理说,“估计这次活动能够拉动卖场1000万到2000万的成交量。”

  与红星·美凯龙、博美家·建材城如火如荼的促销活动不同,吉马国际家居广场目前暂无打折优惠活动。但吉马国际家居广场张志华经理表示,这样做的目的是为了防止扎堆,错开时段。据悉,吉马国际家居广场已开端谋划元旦前后停止一场力度不输“十一”黄金周的优惠活动。“届时,各大品牌年底清货冲量将会有一轮优惠,吉马也会采取一定的促销活动。两者相叠加,消费者到时出手绝对划算。”张志华说。

  频繁促销战背后 暗存隐忧

  各大商家此次的优惠促销活动,距“十一”黄金周的活动完毕不到1个月。黄耿光经理统计,今年博美家·建材城举行的大型促销活动就有8次之多。“家居商品不比服装,有换季一说。再加上今年受楼市遇淡漠的影响,使得家居卖场销量大不如往年。所以只需一碰上节假日,各大商家都纷繁借此大搞活动,以靠拢人气,提升销售量。在这样的大环境下,不做活动的商家销量肯定拼不过做活动的。不过,太过频繁的促销活动,也会让消费者产生疲倦,以至对促销的可信度大打折扣。”谈到频繁的促销,黄耿光有些许无法。

  此外,促销活动的频繁,也代表着商家所获的利润缩水了。“短期看来,消费者的确能够取得不少实惠。但久而久之,商家的压力无形间增大。利润的缺乏可能招致产质量量、售后效劳等质量降落,不利于整个家居市场的开展。”黄耿光说。

  张志华剖析,今年家居市场销量大不如往年,有局部缘由是近两年交的房,特别是小户型,很大局部是用于投资,对家居产品的需求不高。而今年楼市遇冷所形成的影响,还要经过一段时间才会反应到家居市场上来,所以将来的几年,家居市场的开展比拟困难。

  “接下来的困难场面,商家只要鼎力塑造本身品牌,同时做好效劳、售后等各个环节,提升本人的内在修为,才干挺过窘境,持续安康开展。”张志华说。

  和火爆的家装市场相比,消费者显得颇为冷静。

  市民郑女士的房子快装修好了,最近正奔走在多家卖场比照家具价钱。“固然大局部商家都在做活动,但是认真比照,还是会发现很多差异。比方沙发在这家商店买,返利更多。卫浴在那家商店买,赠送的商品价值更高。等把东西买齐了再计算一下,会发现省下的可不是一笔小数目。”郑女士分享着她的省钱诀窍。

  在逛家居卖场的人流中,市民齐女士明白地表示,本人属于“只逛不买”型,这次过来地道是为了日后家里装修停止的“预演”。齐女士说,本人买的房子才刚刚封顶,如今来逛家居卖场是为了提早做好“功课”。“先理解市场上主流的品牌有哪些,再经过这次优惠活动,对各种商品的折扣价有一个大致理解。等到本人要装修的时分,心里就会比拟有底,晓得要买的商品大约需求几钱能拿下,选择什么时分购置最适宜。”齐女士边说边拿着本子记载着,而其本子已罗列着金牌、箭牌、TOTO等大品牌同一型号产品在不同商场、不同月份的价钱。

   王先生一家是来购置前几天看中的一款沙发。“家里的沙发用了5年多,接缝处都曾经开线、脱胶了。趁着年末的返利活动购置一套新的,不只能够省下好几百元,而且能够经过改换新家具在春节讨个‘新气候’。”

  业内人士指出,在商家纷繁打出优惠促销牌的时分,消费者不自觉跟风蜂拥购置,而是货比三家,依据实践需求合理购置,阐明漳州消费者的消费观念趋于理性。

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