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福建三钢房产总监张亮:大户型逆市突围之道 留下口碑争取老百姓认可

2011-10-28 09:45:33 来源:漳州房产在线(原漳州房产网) 阅读:742次

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近日,漳州市场中小户型开端集中入市,大户型销售压力进一步晋级。从今年下半年以来,遭到市区产品构造集中、大户型扎堆出卖,以及调控政策不时晋级形成的销售量下滑影响,大户型一度遭受市场严峻考验,成为市场销售的“重负”。今年国庆期间,市场上开端有局部楼盘不惜以价走量,疾速去化大户型产品。大户型产品如何准入市场?福建三钢房地产开发有限公司营销总监张亮承受本报专访,探究大户型产品逆市突围之道。

  预测大户型市场走势

  关于目前的市场动态,张亮以为,大家以为漳州房价可能降,但他以为没有太大的空间,反而应该换个角度来看。如今的原资料、人工等各项本钱都在上涨,况且漳州的房价在整个福建省地级市是最低的,根本没有什么泡沫。在目前严厉的政策调控下,年底,对小项目小开发商来说,的确会有一个资金链的坎,而关于实力雄厚的大房企来说,则是一个好时机。关于榕御来说,我们不会降价,而只会沿着我们一向的高质量方向去走,让客户体验到我们项目的高性价比,让客户觉得物超所值。

  榕御楼王产品主要针对追求更高寓居质量的改善型,直至终极置业购房者。张亮表示,这样的适用大户型,合适那些想要一步到位,并彻底无需再思索买房的人群。关于楼王推出的自信心来源,张亮表示,漳州市场上的大户型产品,的确存在销售难度,但也同时发现,越是质量、口碑好的楼盘,其大户型的产品就越是不愁卖。他以为,促成这一市场现象有两个重要的缘由,一个就是买大户型产品的客户以自住为主,对质量及寓居环境等细节极为挑剔;另一方面,质量好、口碑好的楼盘其保值增值的效果也更为明显。“漳州高端的客源其实并不少,只是目前市场上真正可以与之匹配的房源并不多。”张亮以为,从龙文区某些高质量项目大户型的良好走势也能够判别,大户型产品并非弱市下的市场重负,好的大户型产品反而更能在这样的市场环境中脱颖而出。

  “如今是只需下定,面谈时价钱都有降,马上谈马上降。”一中介人士向记者透露,大家都晓得行情不好,咬着价钱不放没意义,如今房东的心理曾经发作了变化,原来的挂牌价钱文风不动,就是由于心理预期高,觉得房价还会再涨,如今市场行情不一样了,房东假如曾经有一套房自住,老房子都是能卖就赶紧卖,晚卖不如早卖。上述人士表示,只需银行不松动,年底资金链吃紧,市场或将现降价。

  大户型市场的打破口

  “到7月份,榕御今年曾经历了三次开盘,曾经根本完成今年的销售目的。”三钢房地产营销总监张亮通知记者,在上半年率先抢市,并非着眼于短期的销售前瞻,而是榕御一向以来用心造房的结果,“如今的客户见多识广,也比以前更理性,好产品自然会卖进来,品牌和高性价比是关键。”

  将于11月下旬或面市出售的景观楼王,共计92套,175~184㎡南北通透、纯板式两梯两户大户型。在出售之前,将特别开放景观实景榜样区和五星级会所,市民可经过亲身体验,感受榕御项目在漳州的顶级产品。张总监引见,榕御项目所剩房源不多,仅剩下这栋景观楼王,和将在明年面世出售的2栋楼,其他产品均已根本售罄。楼王所处位置为榕御小区的中心位置,位于中心景观带上,享有前后超大的楼栋间距,底层配套业主私享会所,右侧配套社区双游泳池。

  榕御小区属于市区江滨板块为数不多的优质项目。因循三盛、泰禾两家大型房企关于口碑和质量的一向追求,榕御进入漳州5年,一期交房打造的实景产品曾经遭到市场认可。楼王的前后景观投入高达千万,延聘国内景观上市公司广州棕榈精心打造实景园林景观,引进各类名贵树种,单单社区东侧入口的银海枣迎宾树阵就投入数十万元。张亮罗列楼王的投入细节,解释作为榕御压轴型产品,开发商舍得投入,“榕御不是来了把楼卖完就走,是要留下口碑,争取老百姓认可,准备留下好的作品的企业。”

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很快会又涨上去,,未来几万一平方。。。。漳州是慢城市。会优势较快大走追上厦门泉州,,,更好的发展。。。人民币也越来越贬值,,一平方几万也供优惠,,漳州蓝田好地方,聚财的区域。。(文章)

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漳州靠近厦门,房价低于中部城市,正常吗,漳州有作为,政府未发挥真正大力量出来,建设大漳州美丽漳州宜春宜居住漳州,地理气候好潜力大,,房子会大涨。,邻近厦门房价,,(文章)

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